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- 売却を成功に導く考え方
不動産売却を成功させるためのポイント
～査定前の準備や不動産会社の選び方～
物件を希望通りに売却するには、査定前にしっかりと下準備することが大切です。査定にてできる限りの高評価を得るために、物件情報の整理や相場の調査などを行いましょう。また、優良な不動産会社を見つけ出し、アドバイスを得ながら販売活動を進めることで、有利な条件で売れる可能性が高まります。売主様のことを第一に考えてくれる親切な不動産会社を選びましょう。
売却を成功へ導くためのステップ
物件情報の整理
物件情報を整理しておけば、査定や内覧がスムーズに進みます。物件の広さやアクセス情報、実際に暮らして感じたメリット・デメリットなどを整理しましょう。以下のポイントをまとめておくと安心です。
- 住所
- 種類（戸建て・マンション・駐車場など）
- 現況（空き家、賃貸中、居住中など）
- 築年数
- 不動産の面積（土地・建物面積、マンションは専有面積）
- 名義人
- 売却予定時期
また、質問し忘れることのないよう、確認したいことを思いついたらメモに残しておきましょう。
相場価格の把握
査定や内覧の前に、物件の相場価格を調べておきましょう。不動産の相場価格は、国土交通省のホームページにある地価調査データにて確認できます。金額はあくまで目安ですが、把握しておくことで査定金額が妥当か判断しやすくなります。
また、相場の動きを知っておくと、より有利に売却できる可能性があります。中古物件の売買がもっともさかんになるのは2月～3月にかけてです。新年度の始まる4月に向けて引っ越しをする家庭が多いためと考えられています。買い手がつきやすいこの時期であれば、高価格での売却も期待できます。11月～12月には販売活動が始められるように準備しておきましょう。
信頼できる不動産会社の選出
物件の売却を成功させるには、不動産会社のサポートが欠かせません。複数の会社に問い合わせをして比較し、信頼できるところを選びましょう。
不動産会社を選ぶときには、いくつか注目したいポイントがあります。以下で詳しくお伝えします。
良い不動産会社の選び方
良い不動産会社の選び方
売主様の状況や要望をしっかり聞いてくれるか
物件を売る理由や希望する条件は、売主様によってさまざまです。売主様の希望や現在の状況などを詳しく聞き、最適な販売方法を提案してくれる不動産会社を選びましょう。反対に、自社の利益を優先し、売主様の意に沿わないことをすすめる不動産会社は避けたほうが無難です。
地元の特性を理解しているか
不動産売却を成功させるには、物件のあるエリアについて熟知した不動産会社を選ぶのがおすすめです。地元密着の不動産会社は、その土地ならではの傾向や売却に適した時期などを把握しています。地元での実績が豊富な不動産会社を調べましょう。
査定額の根拠を明確にしているか
物件の査定額はさまざまな要素に左右されます。良心的な不動産会社は査定額の根拠を丁寧に説明し、売主様に不安が残らないよう配慮してくれます。相場からかけ離れた査定額がついたとしても、理由が明確であれば納得して売却に進めるでしょう。
Pick Up！高額査定にご注意！適正価格で査定を行う不動産会社を選びましょう
物件を売却するときは、複数の不動産
会社に査定を依頼するのがセオリーです。ただし、最新の相場を無視した高額査定を行う不動産会社にはご注意ください。そういった会社は、契約を取るためだけに高い査定金額を提示している可能性があります。
相場に見合わない高価格で販売を始めても、なかなか買い手がつきません。その分、売却活動も長引いて、想定している期間内に不動産を手放せないおそれもあります。不動産会社は、適正価格で査定を行うところを選びましょう。
囲い込みにも注意！
優良な不動産会社は、売主様と契約したらできるだけ早く物件を売れるように努めます。一方で、自社の利益を優先する不動産会社は、仲介手数料をより多く取るために囲い込みという手口を利用することがあります。
囲い込みとは、不動産会社が契約した物件を他社に紹介せず、利益を不当に得ようとすることです。仮に問い合わせが来たとしても、嘘の理由で断りを入れて売却を防ぎます。こうなると、スムーズに売れたはずの物件がなかなか売却できない可能性もあります。
囲い込みは、売主様の利益を度外視する行為です。ただ、現状は有効な対策方法が確立されていません。囲い込みを防ぐためにも、信頼できる不動産会社選びが重要となります。
査定評価のポイント
物件の査定評価は、間取りや面積、設備、周辺環境、日当たり、土地の状態など、さまざまな要素を考慮して決まります。どういった部分が見られるかを把握しておき、査定に備えましょう。
査定で評価されやすいポイントをチェック！
査定時には、特に以下のようなポイントが調べられます。
| 物件の間取り | 物件の間取りが家事動線を考えたつくりになっているか、家具を置きやすいかなどが見られます。 |
|---|---|
| 室内の水回り | 水回りの設備の状態や使用状況を調べられます。 |
| 各部屋の通気性 | 風が通りやすく、換気しやすいかを確かめます。 |
| 物件の周辺環境 | 駅からのアクセスや近隣の商業施設、公共施設など、利便性をチェックされます。 |
| 物件の日当たり | 日当たりの良さを調べられます。窓の向きのほか、周辺の建物の高さも考慮されます。 |
| 物件に面した道路 | 物件に面した道路幅を確かめられます。広い道路であれば評価も高くなります。 |
| 土地の方角 | 土地のある方角もポイントとなります。南側に道路がある物件や、角地などは評価が上がります。 |
| 土地の形 | 土地の形が正方形や長方形などで、きれいに区切られていると高評価を得られます。 |
| 土地の現状 | 土地に古家がついているより、更地であるほうが評価は高くなります。土地に不要なものが残っていると評価は低下します。 |
| 土地の段差 | 道路と土地の境目に段差があると、評価が下がることがあります。 |
| 世情 | 査定時には、不動産そのものだけでなく、社会の状況も加味されます。たとえば増税の前と後では、査定金額も違ってくることがあります。 |
Pick Up！査定価格をアップさせるためには？
査定価格を上げるために、自分でできる限りの対策をしておきましょう。特に家全体の掃除はきちんと済ませておくと安心です。水回りのように汚れが目立ちやすい部分は、念入りに清掃しましょう。住んでいると気がつきにくい臭い対策も欠かせません。ペットやたばこの臭いなどはしっかりと消しておきましょう。また、物件を買った後の暮らしを想像しやすいように家具や照明を設置しておくのもおすすめです。床暖房のように、目に見えない部分もしっかりとアピールしましょう。
適切な売却のタイミングとポイント
以下の条件に当てはまる時期は、物件を高く売れる可能性があります。
- 2月～3月の新生活直前
- 不動産価格が上昇しているとき
- 物件の築年数が15年以下（マンションなら6年～15年）のとき
- リフォーム直後
- 住宅ローン金利が低下したとき
- 物件の所有期間が5年以上になったとき など
ただし、不動産売却に慣れない方が適切な売り時を見つけるのは困難といえます。タイミングに迷ったら、三軒茶屋不動産株式会社へご相談ください。お客様の希望を丁寧にうかがい、ベストな時期での売却プランをご提案します。
三軒茶屋不動産会社による誠実な不動産取引は、以下のページからお問い合わせを承ります。
三軒茶屋の不動産売却は、地域密着の三軒茶屋不動産株式会社にお任せください。