【世田谷区世田谷 戸建て】定借物件の最適解は？「オーナーチェンジ」か「契約終了後の売却」か、戦略的選択で高値成約｜三軒茶屋不動産株式会社のお知らせ

🏡 【世田谷区世田谷 戸建て】定借物件の最適解は？「オーナーチェンジ」か「契約終了後の売却」か、戦略的選択で高値成約

投資用不動産の売却において、賃貸借契約の形態（普通借家契約か、定期借家契約（定借）か）は、売却戦略を大きく左右します。特に、戸建ての定借物件では、「すぐにオーナーチェンジで売るか」、「契約終了を待って空室で売るか」という判断が、最終的な手取り額に直結します。

今回は、世田谷区世田谷エリアの戸建てをご所有のM様（70代・男性）が、この難しい選択を乗り越えて売却を成功させた事例をご紹介します。

【事例：世田谷区世田谷 定期借家契約付き戸建ての売却】

◆ お客様の背景と課題

ご依頼主様（70代・男性）は、世田谷区世田谷エリアに所有されていた戸建てについて、資産整理の一環として売却をご検討されていました。

この戸建ては賃貸中で、定期借家契約（定借）が結ばれていました。

• 課題1： 定借期間中であるため、売却するなら「オーナーチェンジ」が基本となるが、その場合価格は低くなる。
• 課題2： 契約終了まで待てば、空室（実需向け）として高く売れる可能性がある一方で、契約終了までの機会損失と、確実に売れるかという不安がある。
• 課題3： 70代というご年齢から、時間と手間をかけず、かつ最も経済合理性の高い方法で売却したい。

M様は、この二つの戦略の間で大きく悩まれていました。

◆ 弊社の戦略とご提案

私たちは、定借終了までの期間、市場の状況、そしてM様の早期売却ニーズを総合的に分析し、戦略的な選択をご提案しました。

1. 徹底的なシミュレーションの実施: 定借終了までの期間における「賃料収入の総額」と、終了後の「空室（実需向け）売却想定価格」、そして現時点での「オーナーチェンジ売却価格」を詳細に比較シミュレーション。
2. お客様の意向と市場のタイミングの合致: シミュレーションの結果、定借終了まで待つことによる価格上昇の期待値は高かったものの、M様の「早く資産を確定させたい」という意向を踏まえ、「定借終了を見越した価格で、オーナーチェンジ物件として早期に売り出す」というハイブリッド戦略をご提案しました。
3. 付加価値の訴求: オーナーチェンジ物件でありながら、「定借のため将来的に確実に自己利用できる」という点を、実需層や投資家予備軍に対して強く訴求し、通常のオーナーチェンジ物件との差別化を図りました。

◆ 結果：戦略的選択と訴求で納得の成約

M様は弊社の緻密なシミュレーションと戦略提案にご納得いただき、販売活動を開始。定借物件ならではの「将来の確実な利用可能性」に価値を見出す買主様と出会い、早期にM様が納得される価格でご成約となりました。

◆ お客様からのお声（70代・男性 M様）

（アンケートでの声） 「定借の件で本当に悩んでいましたが、担当の方が数字に基づいたシミュレーションをいくつか提示してくれたので、決断することができました。待つことのリスクと売るメリットが明確になり、後悔のない選択ができました。心から感謝しています。」

✅ 弊社からのメッセージ：定借物件の売却は「タイミング」と「シミュレーション」が命

定期借家契約付きの不動産売却は、専門的な知識と、将来を見通す緻密なシミュレーションが必要です。

三軒茶屋不動産は、お客様の年齢や資産状況、市場の動向を総合的に判断し、「最も手取りが多く、最もリスクの少ない」売却方法をご提案いたします。定借物件の処分でお悩みでしたら、ぜひ私たちにご相談ください。

【世田谷区の不動産売却なら私たちにお任せください】

三軒茶屋不動産は、世田谷区の地域特性を深く理解しています。 旗竿地、古屋付き、狭小地、あるいは相続が複雑に絡む物件など、一見して「売却が難しい」と思われる不動産こそ、私たちの専門知識と提案力が光ります。

お客様一人ひとりのご事情に寄り添い、その不動産が持つ価値を最大限に引き出す売却戦略をご提案いたします。

「うちの物件も、条件が悪いかもしれない…」 そのご不安、まずは私たちにぶつけてみませんか？ 秘密厳守で、最善の道筋を一緒に考えさせていただきます。どうぞお気軽にお問い合わせください。

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